然后是油耗，一般發(fā)電機組廠家會注明（g/kw.h）,意思是一千瓦一小時耗油多少克？簡單計算方式：機組功率乘以0.2減去總額的5%等于100%滿載油耗。根據(jù)1000KW發(fā)電機（各品牌）的參數(shù)里注明的耗油耗率算出來1000KW發(fā)電機一小時耗油在190－210升之間，有的客戶認為進口機省油，你如果仔細看各品牌的參數(shù)，會發(fā)現(xiàn)他們相差不大。但是，你的實際耗油量不是這樣的，發(fā)電機組的油耗大小與它的負載大小有直接關(guān)系，1000KW發(fā)電機的負載在500KW時，可能只用120升左右；
前天接到一個客戶電話問我：500KW康明斯發(fā)電機一小時耗油多少,我告訴他滿負載的情況下在130升左右，他說不可能，他有一臺300KW的康明斯發(fā)電機，3天8小時滿負載才用了一桶油， 我很想問一下他那桶有多大，但我還是說：機組的耗油與負載的大小有關(guān)，500KW康明斯在滿負載的情況下是130升左右。
關(guān)注發(fā)電機組性能的客戶，很多認為國產(chǎn)機的性能不如進口的，一般的情況下有道理，發(fā)電機組雖然是機器，但我感覺它像人一樣，它有一個使用環(huán)境，西北那邊的高原氣候、沿海地區(qū)的潮濕酸堿環(huán)境不是所有機組都能經(jīng)得住考驗的（其實國產(chǎn)機的有些機型就是針對特殊環(huán)境研制的），發(fā)電機組性能再好，它的壽命也在您的手里，一個人能扛160斤，您讓他天天扛不休息，換誰都不行。
至于服務(wù)及配件，很多客戶關(guān)心服務(wù)質(zhì)量，因為機組常用，怕萬一哪天機組累倒了影響正常工作，其實這不用擔(dān)心，現(xiàn)在交通這么發(fā)達，全國任何一個地區(qū)，維修技術(shù)人員一天都可趕到。
有些機組的小故障，客戶自己的電工師傅都能解決，我每發(fā)一條產(chǎn)品，后面都會附帶一些簡單的維修技術(shù)知識。
我個人認為，在選購發(fā)電機時，要注意幾個問題：負載大小，功率大小，用途和環(huán)境，品牌性能，售后服務(wù)；在詢價的時候一定要問清楚，如1000KW發(fā)電機，它分常用和備用的，常用1000KW的 功率是1100KW，而常用900KW的 功率是1000KW，您買發(fā)電機是作為常用還是備用的，如果備用機組，像酒店學(xué)校，我建議您買臺二手的。
最后，說一下我經(jīng)常會遇到的情況： 種只問價格，有客戶用同行，客戶是問了你再問下一家，貨比三家沒錯，同行就不必說了。第二種情況讓我有點惱火，有的客戶和你溝通了半天，再說你發(fā)份報價書給我吧，然后會拿我的報價書給另一家看：你看人家多少，你多少。然后就沒有然后了。您既然只要和別人比價，沒必要讓我花半天時間給您做個詳細的方案吧？
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