然后是油耗，一般發(fā)電機(jī)組廠家會(huì)注明（g/kw.h）,意思是一千瓦一小時(shí)耗油多少克？簡(jiǎn)單計(jì)算方式：機(jī)組功率乘以0.2減去總額的5%等于100%滿載油耗。根據(jù)1000KW發(fā)電機(jī)（各品牌）的參數(shù)里注明的耗油耗率算出來(lái)1000KW發(fā)電機(jī)一小時(shí)耗油在190－210升之間，有的客戶認(rèn)為進(jìn)口機(jī)省油，你如果仔細(xì)看各品牌的參數(shù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們相差不大。但是，你的實(shí)際耗油量不是這樣的，發(fā)電機(jī)組的油耗大小與它的負(fù)載大小有直接關(guān)系，1000KW發(fā)電機(jī)的負(fù)載在500KW時(shí)，可能只用120升左右；
前天接到一個(gè)客戶電話問(wèn)我：500KW康明斯發(fā)電機(jī)一小時(shí)耗油多少,我告訴他滿負(fù)載的情況下在130升左右，他說(shuō)不可能，他有一臺(tái)300KW的康明斯發(fā)電機(jī)，3天8小時(shí)滿負(fù)載才用了一桶油， 我很想問(wèn)一下他那桶有多大，但我還是說(shuō)：機(jī)組的耗油與負(fù)載的大小有關(guān)，500KW康明斯在滿負(fù)載的情況下是130升左右。
關(guān)注發(fā)電機(jī)組性能的客戶，很多認(rèn)為國(guó)產(chǎn)機(jī)的性能不如進(jìn)口的，一般的情況下有道理，發(fā)電機(jī)組雖然是機(jī)器，但我感覺它像人一樣，它有一個(gè)使用環(huán)境，西北那邊的高原氣候、沿海地區(qū)的潮濕酸堿環(huán)境不是所有機(jī)組都能經(jīng)得住考驗(yàn)的（其實(shí)國(guó)產(chǎn)機(jī)的有些機(jī)型就是針對(duì)特殊環(huán)境研制的），發(fā)電機(jī)組性能再好，它的壽命也在您的手里，一個(gè)人能扛160斤，您讓他天天扛不休息，換誰(shuí)都不行。
至于服務(wù)及配件，很多客戶關(guān)心服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)闄C(jī)組常用，怕萬(wàn)一哪天機(jī)組累倒了影響正常工作，其實(shí)這不用擔(dān)心，現(xiàn)在交通這么發(fā)達(dá)，全國(guó)任何一個(gè)地區(qū)，維修技術(shù)人員一天都可趕到。
有些機(jī)組的小故障，客戶自己的電工師傅都能解決，我每發(fā)一條產(chǎn)品，后面都會(huì)附帶一些簡(jiǎn)單的維修技術(shù)知識(shí)。
我個(gè)人認(rèn)為，在選購(gòu)發(fā)電機(jī)時(shí)，要注意幾個(gè)問(wèn)題：負(fù)載大小，功率大小，用途和環(huán)境，品牌性能，售后服務(wù)；在詢價(jià)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚，如1000KW發(fā)電機(jī)，它分常用和備用的，常用1000KW的 功率是1100KW，而常用900KW的 功率是1000KW，您買發(fā)電機(jī)是作為常用還是備用的，如果備用機(jī)組，像酒店學(xué)校，我建議您買臺(tái)二手的。
最后，說(shuō)一下我經(jīng)常會(huì)遇到的情況： 種只問(wèn)價(jià)格，有客戶用同行，客戶是問(wèn)了你再問(wèn)下一家，貨比三家沒錯(cuò)，同行就不必說(shuō)了。第二種情況讓我有點(diǎn)惱火，有的客戶和你溝通了半天，再說(shuō)你發(fā)份報(bào)價(jià)書給我吧，然后會(huì)拿我的報(bào)價(jià)書給另一家看：你看人家多少，你多少。然后就沒有然后了。您既然只要和別人比價(jià)，沒必要讓我花半天時(shí)間給您做個(gè)詳細(xì)的方案吧？
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